Həftə sonu olmasına baxmayaraq, otelin təcridinə yeni qayıtmış Ningbo Rimanx qapı və pəncərə aksesuarları Limited şirkətinin baş meneceri Ding Yandong hələ də işin təşkili ilə məşğuldur.

Bazarı genişləndirmək üçün ilk işgüzar gediş-dönüş çarter reysinin üzvlərindən biri kimi,xarici ticarətadam Ding Yandong ilk maliyyə dedi ki, bu il ümumi bazar çox yaxşı deyil və xaricdəki fabriklər öz müəssisələrinin rəqabət qabiliyyətini artırmaqla yanaşı, əsasən bərpa olundu, həqiqətən də "tək tutmaq" üçün aktuallıq hissi var. .Bu səbəbdən yeni və köhnə müştərilərlə görüşmək üçün 60 kiloya yaxın nümunə götürmək üçün çölə çıxdı, “yerində görüşmək əlbəttə yaxşıdır, ünsiyyət dərinliyi və səmimiyyət fərqlidir”.

Avropaya cəmi 12 günlük səfər, Ding Yandong yeddi yerə qaçdı, yeddi müştəri ilə görüşdü, ümumilikdə təxminən 2 milyon avro (təxminən 13,8 milyon yuan) sifariş aldı, "sifariş vermək niyyətinin bir hissəsi, birbaşa hesablaşmanın bir hissəsi" Ümumilikdə şirkətin illik sifariş məbləğinin üçdə birinə yaxın, eyni zamanda sabitləşən orijinal enişin ikinci yarısında, “bu il bütün olaraq keçən ilə görə bir qədər aşağı olması gözlənilir, yaxşı olsa düz ola bilər, gözləntiləri üstələyib.

Avropada səyahət edən Wei Guowen, Ding Yandong-un cədvəli daha yığcamdır.Ningbo Baolinda Import & Export Co., Ltd-nin baş meneceri kimi, ölkənin bazarını genişləndirmək üçün ilk iş gediş-gəliş çarter reysini həyata keçirən 36 xarici ticarət adamından biri olan Wei Guowen şirkətin orijinal kuklalarını götürərək 10 müştəri ilə görüşdü. yeddi köhnə müştəri və üç yeni müştəri.

“İlk iki il sifarişlərimiz durmadan artdı, lakin bu ilin birinci yarısında sifarişlərin qəbulunun gücünün azaldığını görməyə başladı.”Wei Guowen First Financial-a dedi ki, çölə çıxdı, ziyarət edilən müştərilər hazırda qaydadadır, artıq problem yoxdur, bəzi müştərilərin bu il yeni sifarişləri olacaq, nəzərdə tutulan sifarişlərdən təxminən 10 milyon avro dəyərində ümumi məhsul, həm də təxminən 1-ni təşkil edir. -şirkətin illik satışlarının üçdə biri.

İyulun 10-dan iyulun 22-dək, kirayələnmiş təyyarə ilə dənizə "tək tutmaq üçün" bu səfər Ningbo və hətta ölkə üçün bir arayış təqdim etmək üçün uğurla presedent yaratdı.İlk təyyarə evə enmədən bir gün əvvəl, 14 xarici ticarət adamının ikinci partiyası Ningbodan Avropaya birbaşa uçuş açdı, "bazarın genişləndirilməsi" səfəri.

"Çinin xarici ticarətinin altıncı şəhəri" olaraq, Ningbo çarter reysi tək bir dəyər tutmaq üçün?Kopyalamaq olar?Qlobal bazarda tələbin azalması fonunda xarici ticarət adamları başqa nə edə bilər?

Tələsik sifarişlər

Çinə qayıtdıqdan iki gün keçməmiş, epidemiyadan əvvəl hər il xaricə səfər edən Yuan Lin reaktiv gecikmədən tez sağaldı.

Ningbo Haishu Peining International Trade Co., Ltd-nin baş meneceri kimi Yuan Lin, bu ilin ən çətin olan geyim xarici ticarət sənayesindədir."Sifarişin birinci yarısı yaxşıdır, ilin ikinci yarısı xüsusilə çətin, keçən illə müqayisədə yetmiş-səksən faiz azalıb."Yuan Lin Firstrade-ə bildirib ki, 2021-ci ildə sifarişlər artmaqdadır, lakin bu il sifarişlər ciddi şəkildə azalmağa başlayıb, çünki orijinal Avropa müştəriləri epidemiya zamanı əldə edilib.Biznes nizamnaməsi onlara yeni alıcılarla şəxsən ünsiyyət qurmaq və köhnə müştəriləri sabitləşdirmək imkanı verirdi.

Keçən il geyim sənayesi üzrə sifarişlər ümumilikdə sifarişlərin geri qaytarılması səbəbindən artıb.Lakin bu il vəziyyət tərsinə çevrildi - Vyetnam və Hindistanın təmsil etdiyi Cənub-Şərqi Asiyada istehsalın bərpası ilə əmək xərclərinin aşağı olduğu bu bölgələrdən “sifarişləri tutmaq” çətinləşdi.

Yuan Lin dedi ki, şirkətin geyim istehsalı həcmini idarə etmək üçün sadə bir model deyil, nisbətən mürəkkəb və fərdi dizaynla, buna görə də Cənub-Şərqi Asiyaya sifariş transferi ciddi deyil, lakin hələ də aşağıya doğru ümumi vəziyyətlə üzləşir, müştəri inventar təzyiq və digər çətinliklər.

Bazar tortu eyni zamanda daralır, daxili epidemiya və beynəlxalq logistika və digər amillər, sifarişin çatdırılma müddəti ümumiyyətlə 2 ilə 3 aya qədər uzadılır, həmçinin Yuan Lin onları passiv göstərir.

“Ötən il çoxlu problemlər var idi.Ancaq əvvəllər müştərilərin də epidemiya məhdudiyyətləri var idi, buna görə də onlar hələ də qəbul edib başa düşə bildilər, lakin indi normal vəziyyətə qayıtdıqları üçün onlar da bizdən müntəzəm olaraq əməliyyat keçirməyimizi xahiş edəcəklər.Tərəqqi ilə ayaqlaşa bilməsək, bunu etmək daha çətin olacaq”.Onun fikrincə, zəif ünsiyyət və təfərrüatları yerinə yetirmək üçün vaxtında görüşməmək ilə sifarişin yayınma riski arta bilər.Epidemiyadan əvvəl onlar sifarişləri təsdiqləmək, nümunələri təsdiqləmək və malları yoxlamaq üçün ölkəyə gələndə də daxil olmaqla, ildə orta hesabla altı-yeddi dəfə müştərilərlə görüşüb əlaqə saxlayırdılar.

Yuan Lin kimi, Ding Yandong biznesi də xaricdən müştərilərlə qarşılaşdı, bu da onun xaricə getmə əhval-ruhiyyəsini "tək tutmaq" üçün təcili hala gətirdi.

“Polşadakı bu şirkət bizimlə uzun illərdir, illik 1 milyon ABŞ dolları sifarişlə əməkdaşlıq edir, lakin bu il şirkət alınıb, qarşı tərəfin münasibəti çox incələşib, sifariş gecikir”.Ding Yandong etiraf edir ki, son illərdə fabrikin torpaq və əmək haqqı üstünlükləri tədricən itirilir, Türkiyədən Avropaya ixrac edilən oxşar məhsullarla birlikdə sıfır tarifdən istifadə edə bilir, bəzi xarici müştərilər alternativ həll yolları axtarmağa başlayır.Bu ilin mart ayından bəri, logistika, oflayn rabitə və bir çox digər yoxsulların yaratdığı epidemiya ilə birlikdə, dəyişdirilmə riski ilə üzləşən Çin təchizatçıları ilə "heç vaxt görüşməmişdir".

Təyyarə Avropaya enən kimi Dinq Yandonq artıq sifariş etdiyi ziyarətçi turunu açdı və Polşada tez bir zamanda “köhnə müştərisi” ilə görüşdü.Əvvəlki Polşalı müştərinin yeni məhsullar üçün satın alma tələbini tutmaqla yanaşı, o, həmçinin müştərinin ağrılı nöqtələri üçün xüsusi həllər hazırladı, şirkətin gücünü və səmimiyyətini nümayiş etdirdi və sövdələşmə fişlərini artırdı.

Onların səyləri və yanaşması özünü doğrultdu.İstədiyi kimi bu müştəridən 1 milyon avroluq sifariş alan Dinq Yandonq “Qarşı tərəf səmimiyyətimizi görüb gücümüzü tanıdı.

Güvən

Xarici ticarət adamları üçün bir görüş 1000 e-poçtdan daha yaxşıdır.Sifarişləri sabitləşdirmək üçün dənizə çıxın, yeni sifarişləri tək-tək tamamlayın, həm də xarici ticarətə qızıldan daha əhəmiyyətli güvən gətirdi.

Wei Guowen-dən orijinal kukla "Xiao Yi" ilə ilk dəfə, bu səfərdə ən çox qazanan və yaxşı hazırlanmış xarici ticarət adamlarından biridir.O bildirib ki, xaricdə bu dəfə müvəqqəti deyil, çox erkən hazırlanıb, “epidemiya zamanı dəfələrlə yaxşı bilet sifariş etdim, yaxşı viza da verdim, amma geri dönüş bileti yox idi, ona görə yenidən ləğv etməli oldum.Bu çarter reysi problemlərimiz üçün çox məqsədyönlü həlldir”.

2020-ci ilin fevral ayından bəri ölkəni tərk etməyən Wei Guowen, əsas bazarları ixracat olmaqla, müştərilərini tam 882 gündür görmədiklərini söylədi.Uşaq təhsil oyuncaqlarının inkişafı və istehsalına yönəlmiş innovativ bir müəssisə olaraq, epidemiyadan əvvəl öz brendi Avropada müəyyən dərəcədə populyarlıq qazanmışdır, hazırda Avropada ixrac payının 60% -i və 70-dən çox ölkə və bölgədə. bütün dünyada paylama sistemi yaratmaq.

Yaradıcı məhsullar hazırladıqları üçün o, bir çox ideyaların yalnız üzbəüz ünsiyyətdə toqquşacağını və görüşün xüsusilə vacib olduğunu söylədi.Bu səbəbdən o, çoxdan qurulmuş bir ziyarətçi planına əməl etdi və ümid etdiyi kimi, Avropaya 12 günlük səfəri zamanı görüşdüyü bütün yeni və köhnə müştərilərlə görüşdü və nəinki hazırlanmış bir sıra yeni nümunələri gətirdi. onun müştəriləri ilə tanış oldu və yeni macar müştərisi ilə üç illik agentlik müqaviləsi imzaladı, eyni zamanda xarici bazarlarda məşhur olan və ya müştərilərinin bəyəndiyi nümunələri geri gətirdi.

Onun fikrincə, Ningbo hökumətinin müəssisələr üçün biznes nizamnamələri təşkil etmək təşəbbüsü xaricdəki iş adamlarına çinlilərin qətiyyətini və gücünü göstərdi ki, bu da hökumətin dayaq gücünü ehtiva edir.Müəssisənin özündən innovativ materiallar və müstəqil şəkildə hazırlanmış ən son dizaynlar gətirən Wei Guowenin komandası da müştərilərə unikallığı və əvəzolunmazlığını göstərdi.

Ding Yandong və Wei Guowen, bundan sonra bazarı araşdırmağa və ya dənizdə sərgiləməyə davam edəcəklərini söylədi.Zhuo Li Electric Group Co., Ltd.-nin baş menecerinin müavini Liu Jie də Avropaya bu səfər zamanı köhnə müştərilərlə görüşmək və söhbət etmək hissini həqiqətən çoxdan gecikdirdiyini söylədi.Hissləri təbliğ etmək üçün üz-üzə danışmaqla yanaşı, sentyabrda keçiriləcək Avropa sərgisinə hazırlıq zamanı bazarın xəritəsini də müşahidə edirlər.

Ningbo Gömrük məlumatları göstərir ki, 2022-ci ilin birinci yarısında Ninqbonun ümumi idxal və ixracı keçən ilin eyni dövrü ilə müqayisədə 11,9% artaraq 632,25 milyard yuana çatıb.Onların arasında illik 14,1% artımla 408,5 milyard yuan ixrac;idxal 223,75 milyard yuan olub ki, bu da illik müqayisədə 8,1% çoxdur.İlin birinci yarısında Ninqbo özəl müəssisələri 448,17 milyard yuan idxal və ixrac edib ki, bu da 12,9 faiz artımla eyni dövrdə şəhərin ümumi idxal və ixracının 70,9 faizini təşkil edərək, 0,7 faiz bəndi artıb.

Epidemiyadan təsirlənən Ningbo Bələdiyyə Hökumətinin İnkişafı Araşdırma Mərkəzinin direktor müavini Jin Ge-nin fikrincə, xarici biznes danışıqları, sərgi iştirakçıları əsasən edilə bilməz, xarici ticarət müştəriləri asanlıqla itirilir, bu da təcili işdir;çünki xarici ticarət Ningbo iqtisadiyyatının böyük bir hissəsini təşkil edir, xarici ticarət, problem varsa, təcili hökumət olan Ningbo iqtisadiyyatının inkişafına təsir edəcəkdir.Daxili və xaricdəki mürəkkəb vəziyyətlə birlikdə vəziyyətin ümumi formalaşması təcili, müəssisə təcili, hökumət təcili "üç təcili"dir.Və “belə proaktiv yanaşma” müəssisələrin təşəbbüsü olmaqla yanaşı, həm də hökumətin roludur.

Çağırış

Zhejiang Əyalətinin Ticarət Departamentinin direktoru Han Jie, nizamnamə qrupunun təkcə öz bizneslərini inkişaf etdirmək, sifarişləri genişləndirmək üçün deyil, həm də Zhejiang əyaləti və ölkədən çıxış üçün Avropaya gediş-gəliş tapşırığını tamamladığını söylədi. yeni bir yola çıxmaq üçün işgüzar əlaqələr.

Biznes qrupunun rəhbəri olaraq, Ningbo Bələdiyyəsi Ticarət Bürosu Ticarətin Təşviqi Departamentinin direktoru Fei Jianming, təyyarə Xiaoshan hava limanına eniş edənə qədər ürəyini asdı.

Yuan Lin, köhnə müştərilərlə müntəzəm olaraq görüşməkdən əlavə, bazarın vəziyyətini və meyllərini yoxlamaq üçün epidemiyadan əvvəl olduğu kimi yerli ticarət mərkəzlərinə və ya bazarlara getmədi.Etiraf edir ki, hələ də narahatdır, infeksiya halında vaxtında qayıda bilməyəcək və daxili sifarişləri təşkil etmək lazımdır.

İyunun sonunda ilk qışqıran "tək tutmaq üçün dənizə get, səni geri paketlə" şüarı və müvafiq təşəbbüslər ilçe səviyyəli Zhejiang əyalətinin Haining şəhəri, indiyə qədər həqiqətən bir qrup halında dənizə getməmişdir. .

Haining City Business Bureau-nun məsul şəxsi Firstrade-ə dedi ki, bəzi müəssisələrin hələ də "çıxdıqdan sonra infeksiyadan narahat olmaq" narahatlıqları var, bu da çarter reyslərində iştirak etmək istəyini və həvəsini azaldır.Yüksək dərəcədə iqtisadi ekstroversiyaya malik bir ilçe səviyyəli şəhər olaraq, Haining, bütün dünyada ixrac bazarları ilə ən yüksək səviyyədə ixracat işi aparan 2000-ə yaxın müəssisəyə malikdir.Müəssisələrlə ünsiyyət və xəritələşdirmədən sonra onlar müəyyən etdilər ki, hazırda müəssisələr üçün əsas problem və ya qlobal bazar tələbinin ümumi zəifliyi, təkcə sifarişlərin Cənub-Şərqi Asiyaya köçürülməsi problemi deyil.

Qrup halında nizamnamə olmasa da, məsul şəxs dedi ki, hələ də baryerləri aşaraq daha çox müəssisə var və bazarla əlaqə saxlamaq üçün fəal şəkildə dənizə gedir.

Müəssisələrə dənizdə sifarişlər qəbul etməkdə kömək etməklə yanaşı, dünyanın hər yerində hökumətlər çətinlikləri yüngülləşdirməyə kömək etmək, müəssisələri transsərhəd e-ticarəti və “sərgi adından” modelini və digər daha geniş yayılmış təcrübələri transformasiya etməyə təşviq etmək üçün siyasətlər tətbiq ediblər.Sifarişləri qəbul etmək üçün hansı yolu seçmək və epidemiya risklərini necə tarazlaşdırmaq, hər bir müəssisə üçün öz ehtiyaclarına və investisiya gəlirlərinə əsaslanan real seçimdir.